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056 千锤成利器⑥

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葛木子原计划准备半个月之后第二次开盘,可没想到登记的客户实在太多,所以她不得不将时间提前,把日子定在了5月30日。
  
  又考虑到客户量激增的问题,在二次货包配比上葛木子也做了充分的考虑。
  
  只是这样一来,比原来计划的时间几乎提前了一星期,相对大家的工作密度也随之增大。众人虽然都不愿意主动休息,可这样高密度、快节奏的工作频率还是让大家有些吃力。
  
  于是东风广场项目部出现了一个十分怪异的现象,一般做事都是由人去推动事情,而在这里,则变成了事情在推着人走。
  
  每天大家一睁眼就有许多事情在等着自己去做,谁也不敢有半点懈怠,高强度的工作下,所有人都是痛并快乐却还努力坚持着。
  
  贾永长和林倩来到东风广场售楼部的时候,见到的就是这个场景。
  
  售楼部里人头攒动,沙盘模型四周更是围满了人,虽然现在没有货包在售,但登记的、咨询的人数半点都不见少。
  
  售楼部的面积还是稍小了些,贾永长朝着里面密密麻麻的人群看了一眼后,实在不愿意进去给销售人员添乱,干脆拉着林倩一起站在了门口。
  
  “贾总,要不我给葛木子打个电话?”林倩低声询问。
  
  贾永长摇了摇头,目光若有所思。“如果只是为了确认项目现状,我完全没必要跑这一趟。你先不用告诉她我们来的事,我更想侧面了解一下她的能力。”
  
  “贾总想要装客户?”
  
  林倩毕竟是从基层一步步爬起来的人,立即就明白过来贾永长的意思。
  
  想要了解一个房地产销售人员的能力和做事风格,没有什么比伪装客户来的更直观一些。就算接待的人并不是葛木子,但通过她手下的销售人员反而更能全面去了解葛木子。
  
  贾永长点了点头,已经中年的他长得本来就高大白净,再加上常年身居高位,外在气质比起常人更为出众。
  
  “待会儿我自己进去,你就在外面等我。”
  
  “好的,贾总。”
  
  林倩应了,虽然她没有长时间待在东风广场项目上,但之前因为工作也跑了两三趟,还是有不少销售人员认得她这张脸的。
  
  交代好之后贾永长走进了售楼部,刚才站在外面只是视觉上的冲击,现在一进来却是整个感官都有了全方位的感受。
  
  嘈杂的人声、人挤着人的热浪,再加上来来往往的工作人员,这里氛围虽然热闹却也令人有些烦躁。
  
  邰月玲刚接待完手上的客户,一扭头就看见了人群中鹤立鸡群的贾永长,她急忙迎了过去。
  
  因为现在上门的客户太多,并不是每个客户都能有销售人员接待。虽然之前葛木子做了人员临时扩招,可那些临时的销售人员更多都被放去了市场上,每天能待在售楼部的也不过就是二三十人而已。
  
  而这些人员远远解决不了目前的客户接待问题,也就造成了客户漏接,或是无人接待的纰漏。
  
  贾永长皱了皱眉头,望着朝自己走来的邰月玲。
  
  “你不用管我,我就是来随意看看的。”
  
  没等邰月玲开口,贾永长直接就回绝了她,可邰月玲也是个老道的置业顾问,虽然眼前这个中年男子已经拒绝了自己,可他那身光鲜亮丽的穿着却让邰月玲看出了其中的挖掘潜力。
  
  “好的,那您慢慢看,有什么需要随时可以叫我。”
  
  邰月玲微微一笑,转身就接待了贾永长身旁的另一批客户,但她说话的音量半点也不小,不管是对项目的介绍还是对项目未来升值空间的预估,邰月玲都说得头头是道,也让贾永长听了个清楚。
  
  葛木子手下目前有一百多号销售人员,但论起经验的话,还是她从朝花夕拾带来的这十个人最为深厚。这些人本来就是地产行业的老销售,介绍项目、引导客户对于他们来说简直就是小菜一碟。
  
  贾永长在旁边不动声色地足足听了半个小时,对于这里销售人员的素质不得不暗自称赞,这姑娘简直就是舌灿莲花,把一个原本滞销的项目硬生生说得炙手可热。
  
  “那个,我想问一下,你们下一次开盘时间是什么时候?”终于,贾永长主动开了口问道。
  
  他这一开口不要紧,却被邰月玲见缝插针地抓住了机会。
  
  做销售的从来都不怕问题多,就怕客户没有问题!
  
  借着贾永长这一句话,邰月玲恍如生猛海鲜一般,硬是和贾永长又聊了半个多小时,说到最后贾永长都怀疑自己是不是错误估计了这个项目的价值。
  
  在邰月玲口中,东风广场的升值潜力实在太大了,项目的多变性和市场契合性简直得天独厚,就文山在售项目而言,没有任何一个楼盘项目可以和东风广场相比,而邰月玲随后拿出的一系列数据也完全佐证了她的话语真实性。