“这第三点，通过检测报告，你们也可以看得出来，各项性能肯定是优于油性涂料。
当然在颜色的丰富性上面，我们要差不少，这一点我不避讳。”
“这第四点，我们现在只是初步的合作，但是，让我们客户的经验，喷涂粉末涂料成本要比喷涂油漆涂料最少减少15%以上。”
其实最后这个，他是真正的杀手锏。
你说环保说性能说理念，都比不上说成本来的实际。
其实就是利益，你的产品能给对方带来什么样的利益？最直接的利益是什么？间接的利益是什么？
吸引人们立马使用你产品的，最重要的理由就是直接利益是什么？
只要我的产品成本降低15%，当然，仅仅指的只是喷涂成本。
这就足够了。
果然听到喷涂成本可以降低15%之后，对面所有人的脸色都有不同程度的变化。
很显然，这一点完全打到他们心坎上面来了。
“果真？”
张小凡脸上迅速扬起非常自信的微笑。
“果真！”
说的非常确信，让人不由自主的选择相信。
当然，事情并不会如此简单。
不是李博实和周一舟说可以就可以了，一家大公司得工艺流程的整体改进，是需要进行多方论证的。
而且现在李博实，还有非常多的问题需要询问张小凡。
双方一问一答，问了许多关于粉末涂料的相关问题。
“其实我还有一个比较重要的问题，关于修复的问题。
我们不能保证，涂膜不会出现损伤。
但是刚刚听你说，粉末涂料需要有专门的喷涂设备。
但是如果私家车表面上的损伤，找4s店进行修复的时候，该用什么样的方式进行喷涂修复呢？”
张小凡自然知道他说的是什么意思，很多4s店面积其实非常小。
而粉末喷涂，需要占用的面积比油漆喷涂要大不少，所以她比较担心4s店的面积到底够不够？
或者是粉末喷涂，有没有其他的方式更加简便的操作。
“这一点，你们完全不需要担心。
如果损伤的面积太大，我们可以在一个城市设立一个修复点，而不是去4s店，这样的话，就可以使用粉末涂料修复。
而且还可以完美的继承，永不打蜡技术带来的好处。
如果损伤面积比较小，完全可以使用油性涂料进行修复。
毕竟油性涂料操作简便很多，面积小的话，就算没有永不打蜡技术加成，虽然影响不会很大。”
“那么，会不会存在其他的问题？”
他的意思肯定就是会不会附着力会发生一些问题。
毕竟如果发生损伤，肯定不会只是造成的表面损伤，可能会深入到底层。
所以修复的时候，底层依然是粉末涂料，要用油性涂料修复面层。
两者之间的附着力，会不会因为分属于两种涂料，而让附着力变得很差。
“你们完全不用担心这个问题，粉末涂料和油漆涂料之间的附着力，非常的牢固。
甚至超过了油性涂料和底材附着力，所以对于使用是完全没有任何影响的。
这一点你们大可以放心。”