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第73章 君子协定

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张小凡看到事情,肯定是有了转变的时机。
  所以他马上加码。
  “刘哥,咱们眼光要放得更长远,更长远一些。
  越州是很大的,道路护栏现在有这么多家人在做,当你可以为一个部门创造更多的政绩,还有更多的可支配的经费。
  你说他们会选谁的产品呢?
  越州很大,越省更大,公务员其实就是一家子,他们之间的消息确实很灵通的。
  为什么有些,道路隔离护栏价格那么高,依然可以做到全国出名。
  虽然我不知道他具体的原因,但是未尝没有这一点。”
  尽管张小凡说的相当有道理,但是他总感觉事情有些奇怪,就是不知道哪里奇怪。
  刘平峰皱着眉头思索,张小凡的目的肯定是,要拿下自己这个单子,但是通过张小凡刚刚的话,又发现确实有道理。
  政绩方面还另说,最让刘平峰心动的就是,因为道路护栏的易损性,所以政府每年投入的资金却是很大的,如果真的能省下一半的费用,那么,自己的姐夫,肯定可以得到不少好处。
  “但是你的价格依然太高了,足足比别人高了八块,如果你价格再降低一点,然后你的质量真的如你说的那么好,我们还是可以合作的。”
  虽然刘平峰依然觉得价格高,而且有点怀疑张小凡产品的质量,会不会如同张小凡所说的那么好。
  但是依然让张小凡非常的开心,毕竟刘平峰这个口子已经打开了,只要张小凡在努力,这个单子应该也就问题不大了。
  有一句话叫做有钱难买心头好,只要你的产品刚好达到别人的心坎上,价格这个东西,还是可以谈的嘛。
  “我的刘哥哎,实话说,与我产品的质量,如果是国字号的涂料企业,你没有33以上,绝对不要想拿这个产品。
  价格方面肯定是没法让步的,如果刘哥不相信我产品的品质,我们可以签订合同,如果我的产品质量,达不到我所说的那样,所有产品免费送给你,然后再赔偿你。”
  价格方面,张小凡绝不让步。
  这个口子也不能开,涂料这个东西同质化是越来越严重,张小凡一定要慢慢在用户的心目中打起一个标志,那就是他家的产品贵,但是很好,很值得拥有。
  而不是便宜又好,张小凡还准备以后涨涨价格,毕竟一方面,关系到自己的利润,还有一方面,也就是品牌价值。
  只要自己东西永远走在世界前头,那么价格方面就没必要让步,要不是这个行业的涂料价格很偏低,张小凡开的价格最少是28以上,而不只是26。
  “那这个合作就很难进行下去的,我必须保证我的利润。”
  “刘哥,如果整个越州单子都让你做,你认为你少一点利润,但是总的来说,似乎赚得更多啊。”
  “整个越州,不可能的,现在的关系户太多了,你想把整个越州都做到,没有过硬的关系是肯定不行的。”
  张小凡的说法,他自己何尝不知?
  但是这个社会就是这样,有能力有关系还不行,你还必须让利一部分给别人,所以为什么说,公务员是一家,你家有关系户,我家也有关系户。