汪汪转正了，下班后大家去吃了小碗菜。
所有老师们都去了，销售的王威和人事部的小妹妹也都去了。
虽然有些寒颤，但基本上有什么开心的事情也都是这样解决的。
几个人，就几个小碗菜。
大家凑在一起，花不到两百就能解决大家的一顿。
吃到差不多快结束了，人事部的小姑娘笑着：“对了，提醒各位老师一个事情，明天提前一个小时上班，七点集合，周遭的三个幼儿园发传单。”
王威听到之后乐呵地笑着：“简单，小事情。”
云焕此时兴奋地笑着：“怎么？招生还要靠老师？”
玉米连忙解释道：“我们就是去露个面，王威有自己的招生团队。我们主要是在现场，写生证明自己实力。”
“招生团队？现在一个馆里几百个孩子，都是这样招生过来的？”云焕询问道。
路桥点着脑袋：“汪汪老师过了明天你就知道我们招生的实力了。”
云焕笑着，月亮看着开口道：“开心什么，提前一个小时起床呢。”
云焕立刻解释道：“这不是，没体验过的都想体验一下嘛。”
草莓老师摇着脑袋：“以后开学的时候，会体验到你不想体验。”
众人四散回家，路桥交换了云焕老师的微信，给上了备注汪汪老师。
新人充满好奇心是好事，但提前一个小时起床对成年人来说都是煎熬。
早上一早，公司门口集合。
每个人都租了一辆共享单车，画板则由王威开车带上。
大黄村名字听着土，但已经是鹿港老城区了。
只是因为那么多年叫惯了，所以一直没改名。
当然年轻人喜欢称呼这里为黄龙，但基本上老一辈都喜欢叫大黄村。
黄龙一小门口，提前一个路口，老师们放着画板开始绘画自己看见的风景。
沿途接送孩子的家长带着孩子驻足下来，看着美丽的画卷。
这一招确实可以，孩子们和家长被留下。
又隔了一条街，幼儿园管不到这里来，就算来了，也有办法应对。
云焕老师看向路桥：“你们就是这样招生的？”
“这样只能吸引人，招生还难一点，你仔细看王威和招生团队的计策吧。”路桥笑着，自己也画了路边小吃摊可爱的猫猫。
云焕放下了手里的笔看向了王威，此时的王威将手里的传单递给了一个个西装男。
西装男的人数一共十二位，所有的传单发完之后站在一旁玩起了手机。
云焕不解地说：“话术呢？”
“都已经教下去了呀。”路桥笑着。
云焕一脸不解，但看见十二个西装男卖力地介绍传单上的内容。
那股卖力的劲，让云焕不解。
云焕走向了王威询问道：“王哥，你的话术呢？”
“怎么？你想学啊？”王威笑了笑。
“没有，就是问问。管理平日里就你一个销售，今天忽然多出那么多人有些不适宜。”云焕尴尬的笑着。
“这些都是其他馆借调过来的电话客服，只不过我是主场所以不用干活。你看我现在这个样子在一边看着，别的馆有要帮忙的，站在那里发出传单揽客的就是我了。”王威解释道。
“原来如此，但就这样可以拉到上百个孩子吗？”云焕挠着脑袋，有点难以置信。
“一百个？一个月上千个轻而易举，怎么？看你这个样子好像是对招生有兴趣？”王威询问道。
“就问问，好奇。”云焕连忙解释。
“告诉你也无妨，你先看看这个传单。”王威将手里多的一份传单交给了云焕。
路桥此时侧过头也看了一眼，确实只是知道每个月，特别是要开学的时候招生的特别频繁，但里面有什么门道路桥真的不太清楚。
不过招生的单子，路桥早就滚瓜烂熟了开口道：“直通车是一万，学终身，但其实十六岁之后孩子就没兴趣了。然后是八千、五千和三千的卡，分别对应一百二十次课、六十次课和三十次课。但是这个传单上不会提到任何授课内容。只有简单的一句，六十八元体验卡，六次。然后原价是一次课单买是一百块。”
“六十八元六节课。”云焕重复道，看着单子上的东西点着脑袋。彩印的宣传单，一面是花里胡哨的学生作品。从上到下，低年龄段到高年龄段一字排开。
另一面则是一个大大的超级优惠，六十八元六次，然后一行小字写着一节课的真实价格为一百元。
云焕将传单递回给王威之后开口道：“这就相当于之前卖一百，然后一折九块九呗。可这样薄利多销，吸引过来的家长和孩子有什么用？六十八一个人，一百个孩子才六千八。一个直通车就是一万，可这一百个孩子才六千？”
王威听了之后笑得合不拢嘴，缓了许久开口道：“你觉得一百个孩子赚六千八？”
“不然呢？”云焕看着王威一脸的不解。
此时的王威伸出了右手，打成了圈笑着：“零，一个六十八的套餐，公司净赚零元。一百个六十八的套餐，公司还是零元。一千个、一万个、永远都是零元。”
“王哥，我这里七个报名，登记一下吧。”
“我这里十三个！王哥。”
销售们一个个拿着单子过来了，但只见单子根本不见报名的钱。
按道理说转账到微信也好，支付宝也好。几个孩子的钱，应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单，云焕忍不住开口道：“为什么他们不把报名费上交？”
“我说了啊，六十八的活动课。不管多少人都是零，当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧？”王威解释道。
路桥和云焕都点着脑袋，路桥这也是第一次听到王威说这种事情。
王威随后开口道：“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆，你觉得如果一个月只有八百的话，大家会在这里干得那么卖力吗？”
云焕愣了愣开口道：“这六十八一个人，是销售的！十个人就是六百八，一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”
王威点着脑袋：“一个月两次，月初月中。每次一个馆的区域，这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间，一次三天，这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案，这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售，这样三天的上下午，最少一百个孩子，中等的三百个孩子，有水平的没有上限。也就是说，一个销售肯干，每个月工资从7800元开始，我最高的一个月拿过三万。”