鲁浩来到了北方汽车制造厂,他和朱顺丰又是儿女亲家,自然就先被接到了家里,让一块来的销售处的几个人先去厂里摸摸底,再做分析。
朱顺丰亲自到宾馆把鲁浩接到了家,女儿朱琳和女婿鲁安珂他们俩在美国,家里就是老两口,司徒兰忙里忙外的做了一桌子的菜,等着亲家进门。
鲁浩从美国回来后,这是第一次离开颜山,当然是因为事情是重中之重,才亲自挂帅出征。
据以往驻北汽的销售处人员讲,北汽基本上认可了abc电器公司的产品,关键是价格便宜了二分之一,质量又不次!
明显,颜山电机厂的产品遇上了寒冬。
销售处的人一脸愁容,倒是鲁浩异常冷静。
在亲家家里吃饭时,两人什么也没谈,彼此心里都明白公是公私是私,谁也不想混为一谈。
第二天两人公事公办,鲁浩来到北汽的办公楼拜访了朱顺丰,两人把大政方针定了调,谈判自然是下属进行。
朱顺丰陪同着鲁浩参观了新近和德国的合资厂后,在回宾馆的路上朱顺丰说:“有没有兴趣,咱们也成立个合资,为双方节省成本,提高了利用率。”
鲁浩笑了笑说:“这提议不错。”
朱顺丰歪了歪嘴说:“你就拉倒吧,上次我去你那里,你给了我个顶门栓!现在看出来我这提议合理了吧!”
鲁浩笑笑说:“虽然咱们都是国家企业,但也并不是说兼并就兼并的,这次我的一个对手想用价格战来达到他的目的,我己经重新调整了战略。”
“实际上他们挤进来也是好事,能倒逼我们注重质量、新产品开发、降低成本。”
朱顺丰的压力不比鲁浩差多少,前两年也是到了危险的边缘,还好国家出手相救,因为汽车是国家的支柱产业又是特大型企业。像颜山电机就不一样了。
“我们是考虑了国家的整体布局才这样的,选择你们厂,首要的也是国营好协调,第二产品质量那是国内顶尖的。”
“那谁来主导?”
“当然是我们了。”
“那不行!”
两人争了面红而赤,谁也不妥协,直至谈判破裂,请上级主管定夺。上级部门打来了电话说:“这次合资让颜山为主导,研发更高值的产品,为国家做贡献!”
上级定了调,朱顺丰即使不服气,也只有无可奈何。
手续很快得到了落实,虽然从整个市场上来说,产品的订量不但没少,还从另一方面增加了。
鲁浩整整在北汽待了半个月,总算有个好的结果。
从某种方面来讲,如果没有鲁浩的奔波,没有他个人的影响力和知名程度,恐怕这次一件产品的订单都拿不到。
宁川和领导班子都明白这一点,客户最信任的是鲁浩。
回来后,三人的心才放下,项露叹着气说:“我已经到了崩溃的边沿,不知道下一步路咋走了。”
宁川说:“我每天都被噩梦惊醒!”
“是啊,咱们的压力没有人理解,但有人奇迹般的出手救了咱们!”